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8月斩获百万门店:单月带看量达756组,如何做好离成交最靠近的行动?

2020-09-16 18:59


2020年4月五虎上将门店

2020年5月五虎上将门店

2020年6月五虎上将门店

2020半年度五虎上将门店

2020年8月百万门店


行业深耕十余载,是平凡的作业者,也是乘风破浪的领航家,他是珠海德佑华发峰景湾一号店店东-李林。

▲华发峰景湾一号店—李林



01

重视商机转化,做好客源维护


华发峰景湾一号店8月的商机量到达了612组,线上成交占比高达百分之五十,这支年轻的团队很注重线上化的治理,前十展位的获取,新房购置潜客包,二手购置黑金展位、吊顶展位。门店做二手的同事基本没有断过黑金展位,而四周的小区也会恒久维持着吊顶展位。


对于商机的转化,定期举行复盘,李林会定时点开线上商机的谈天页面,检察经纪人谈天话术,是否有向客户索要号码的行动。“许多经纪人会直接询问客户号码,面临这种话术客户抗性会比力大,我会实时引导经纪人修正话术,以发项目资料和优惠政策为由询问微信,多次发送置业陈诉获取电话,并做好复聊事情。”


进线的客户许多都是外地客,做好维护回访事情尤为重要,除了必不行少的节日问候,门店已经预定好中秋礼盒送给业主和客户。“有一次一个维护了良久的外地客户过来珠海看房,我们一路陪同,机场接送,安置旅店,天气预警提醒,上门送伞,先容珠海特色美食,著名地标,把全程服务贯彻到底。议价时帮客户争取到房款折扣、物业治理费赠送。客户满足度很高,其时就先容了一个朋侪,回到上海后,再先容了两个客户。转介三单,加上自己成交的,一共四单。”

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