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为什么有些署理商宁愿卖小众品牌,也不卖你的产物?

2020-09-15 08:10

销售老司机

用销售的视角看社会



作为厂家销售员,在拓展署理商的历程中,会对署理商结构举行结构。


有的署理商就是焦点,恒久互助,与厂家关系好,享受厂家最好的价钱支持,以及商机信息的共享。


有的署理商属于边缘署理商,这些署理商同时也是友商的署理商,但由于客户重叠,他们也会销售一些你的产物,但并不是主力销售你的。


如果你的业绩很好,产物销售也很顺利,那些边缘友商署理商,你可能就不会花太多心思,认为他们无关紧要。


但如果你的业绩不够理想,想要冲业绩;或者公司有拓展署理商的任务,要求你生长更多的署理商。那么,这些友商边缘渠道,就成了你转化的目的。


俗话说:柿子要找软的捏,一个智慧的厂家销售员,肯定不会去找一家强势友商的大署理商。


这种署理商是一个大品牌的既得利益者,他不会放弃正室的位置,跑到你这里来做小三。


所以,许多厂家销售员,都市去找小品牌的小署理商,小品牌自己已经是非主流,小署理商绑着这样的小厂商,做的也不大。


于是,一条清晰的转化逻辑就形成了。你的品牌更响,市场占有率更高,客户认可度更高,只要对手给他什么价钱,你都可以按这个价钱给他做。

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