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品牌|品牌定位的几个知识

2020-06-29 11:37

原创: 陈露蓉 读角兽念书会 1月6日

一、品牌定位首先是界说品类


(1)蓝海市场永远是企业寻找和盼望的,而寻找蓝海市场的方法就是率先界说品类。“凉茶就喝加多宝”、“阿芙就是精油”,霸气不?乐成界说品类的公司往往能以绝对优势在该品类上打造知名度(“第一提及认知度”)。




(2)没有品类,缔造品类也要上。举个例子,同样是电商平台,在消费者看来才不管什么B2C 、C2C,那些是给投资人听的,在消费者看来模式没什么两样,都是在卖工具。如果说”唯品会是“特卖电商”、网易考拉是“跨境电商”、“逐日优鲜”是“生鲜电商”那就能听懂了。只管次级品类没有一级品类那么大的市场,但好歹啃掉一块唯一无二的领地,接下来最重要的只需把品牌打造成次级品类的代名词。




(3)如果没能抢找界说品类的制高点,也实在难以界说一个次级品类,那么才开始打造自己的特别之处——直接套用的万能公式就是“更(形容词)的+品类词”,例如:“更高端的电动车”、“更高端的零食”、“更时尚的运动服” 、“更年轻的电台直播”等等。

雅迪怎么这么会选代言人呢,btw。



二、品牌定位要做出选择


你的品牌所具有的竞争优势对于目的市场是否重要?好比定位“更高端的零食”? “吃个零食也要显得高端吗?” 也许有哦。

定位“更高端的零食”是不是也意味着放弃了一个“更好吃的零食” 这样笼罩面更广(也许不够奇特?)的定位呢?

品牌定位得做出选择。我也不能说又好吃又高端,但凡摆出第二个标签就加重了认知肩负,公共流传简朴才是第一性原则呢!

在定位之前,做消费者的调研是很重要的,你的奇特价值主张目的消费者是否以为重要一定要心里有数;另外和完婚一样,选择了就别轻易忏悔。

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